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给大家贡献更多销售上的营销干货,我们的话题就是同质化的这种环境之下我们销售产品到底该怎么办?
第一个这个很简单,第一个方法机器简单,就是让你的声比别人大点,就是加大宣传投放加大覆盖力度,比方说我就让我的小丽比你们的小红的多铺天盖地,垄断那个媒体资源垄断声音,垄断那个发声的渠道,在消费者面前就混个脸熟,熟人就比生人要可靠的多,这个对消费者来讲就意味着什么,意味着消费的安全性,这样你要如果能坚持一段那小红小花他们就坚持不住了,但说实话这个招就是让声音大点加大投放力度,这个招不大适合大部分小本经营的企业,所以我们还是说说别的招,想想别的招.
那么第二个降低尝试门槛,好货不怕比,降低门槛以后人们尝试的成本就低,风险就低,谁好谁坏试试就知道了,这其实是最简单的方法,如果你的产品,品质真的比别人好出一大块来那你就让人试呗,但问题是为什么这么浅显简单的一个道理一个方法大家都不用,为什么说实话因为大家的产品品质都差不多特别是一些没有明确鉴别标准的商品,那么对外行来讲普通消费者没法鉴别,这种来讲比方说海参、烟、茶叶等等底谁好谁坏不是老行家不是专业人士还真的不好辨别那怎么办呢？这个第二个方法说这个城市门槛低降低他也不太好去消费者不太好鉴别这种情况怎么办？
第三个方法拉长沟通流程这个道理就是说日久才见人心嘛因为获取信任的渠道大致是有两条：
第一条就是横向去比较就是我们说给他一个信息的极速的一个包一个我们可以叫炸药包，集中去轰炸强力去说服，那么现在来讲大部分是这个路数就是在某一个特定的时间内集中火力集中信息和别人差异化突出自我的优势，包括我们以前经常用的销售性的长文，包括说数据库以前没有在线上做的时候，包括说服的邮件包等等，邮件包里头有各种东西有标准的五件套，比方说什么销售性寒、产品手册等等，这些东西都是为了在一个特定时间内集中大量的信息，展现产品和销售者的各个角度各个侧面去获取消费者信任这是获取信任的第一条路。
第二条路是就是我们今天要谈的纵向比较，纵向比较的其实他是实际上就是要你要展示你的真诚，你的花招已经不如你的真诚了，人和人相处时间越长越容易了解我们先认识你先不要买先认识，认识之后你慢慢来了解我，一天不行咱们就两天，两天不行三天三天不行一周、这个一个月、三个月总可以了这个过程当中就可以跟顾客充分的沟通
去加强联系，那么如果在这个模式之下第一个引流环节往往就不是硬生生的咬着牙瞪着眼憋足劲要把顾客一把拿下，就不是这种干法而是什么第一个环节就是要建立联系这个他的基本的这种思路是，我的产品我的服务好不好，您先别下结论先来我家坐坐慢慢看、您仔细去咱们仔细去品味，说看看我们的人品到底怎么样，我们的产品到底怎么样？我们每天都在干什么？我们的生活动态是怎样的随便看，什么时候您看明白了再做结论，比方说我们说建立联系，现在大家常用说来你先加粉加了关注我的公众号或者加粉之后你看我的直播或者是像以前的销售新闻一样，长篇大论掰开揉碎的讲那现在已经是互联网时代了那效率更高了，这个做起来也就更简单了，这个说着说着你可以加一链接引导大学看某一个证据，沟通中加入多种这种股东措施去引导消费者去看各种各样各个角度的证据，这些证据恰恰是针对的消费者的种种的购买疑虑，么顾客只需要一个小小的举动，点击一下他就能为他做出正确决策能够掌握更多的有价值的信心，当然了就说建立联系以后，你后续的沟通一定要做好比方说你的朋友圈一定要玩好怎么做呢？朋友圈一定要真正的做到说真实去展示你的几个关键侧面回答顾客的几个关键的疑虑，比方说你这个销售者你到底是谁，你是不是一个值得信任的人，你的产品是不是真的像你说的那么好？这些关键的疑虑问题在跟消费者建立联系以后你在日积月累的过程当中，要不断的去积累这种积累的过程，实际上是一个创意策划的过程你必须通过不同的创意，不同的表现方式使劲去积累你的关键的这些信息，那么要不了多久这个信任就达成了，顾客就开始行动，那么如果是按这样一个模式去做的话，当别人还在那拍着胸脯指天发誓什么这个人在做天在看如何如何保证等等，说做这些无用功的时候您其实已经是润物细无声销售已经开始自然而然的发生了。
而且还能和顾客常相处下去，整个你会赢得一个顾客的整体的价值。
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课程目录：
00产品同质化时代，您该如何说服客户.mp3
00发刊词：你能从零起步，通过正确的销售技巧赚钱，我教你如何去做！.mp3
00营销思维有框架，销售行动才有焦点.mp3
00做好这一点，销售业绩提高3倍！.mp3
01如何让客户反对意见枯竭！.mp3
02顾客嫌贵怎么办？7招让他感觉不再贵！.mp3
035个独特化技巧！让人感觉你的产品比别家的都好！.mp3
04如何证明你的说的是事实！.mp3
05销售必杀技：用好这一招，保证你的销量飞起来！.mp3
06就是这4个原因导致您成交率低！看您占了几条——.mp3
07提高成交率的6个关键步骤！.mp3
08这两句话好厉害！能让您的销售业绩翻倍！.mp3
09顾客说考虑考虑，暂时不买怎么办？.mp3
12如何撰写让人欲罢不能的引文.mp3
13如何让您的产品销售文案全面碾压对手？！.mp3
14如何用极端具体化说服客户.mp3
15互联网时代，人们如何阅读您的销售文案？！.mp3
16神奇的滑槽技巧：让人一口气读到结尾！.mp3
17为您的销售文案加最后一道保险！.mp3
17为销售文案加最后一道保险！——文案的策略性修改.mp3
18如何让人立即行动，掏钱购买？！.mp3
19向雷军那样，讲好产品故事，让销售业绩大增！.mp3
20我是如何通过销售文案卖出数亿元产品的？！.mp3
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